3、减少日常赔付
大公司常规重疾险都可以附加续保宽松的无免赔医疗险,不仅发生重疾可以赔付,对日常疾病或意外情况,住院就能报销治疗费用,这种附加医疗险续保条款非常好,无免赔医疗险赔付高,影响重疾险定价。
便宜的重疾险,都是裸险,只保重疾,日常疾病或意外住院不用赔,在产品设计时无须担心日常理赔。
保险产品定价与纯费率,也就是理赔风险直接相关,而附加费率,也就是佣金、运营成本对产品定价影响有限。
4、提高疾病定义门槛
重疾险动辄保一百几十类,除了25类高发重疾,其他疾病很少有人深入去一一比对,但是便宜的重疾险,通过以下方式,减少理赔概率:
第一:插入大量罕见疾病,滥竽充数,疾病种类高,但是赔付概率低。
第二:同一疾病不同定义,比如深度昏迷,一般都是昏迷48小时,就可以获得轻疾赔付,但是不少便宜的重疾险要求72小时才能赔。在其他疾病定义上,跟任何大公司产品对比发现,会出现大面积在疾病定义差异。
除了保险业协会要求的25类重疾,其他疾病定义是各家公司自己定义,比如肠胃炎,有的公司对肠道切除长度不做要求,只要切除一部分,就能获得重疾理赔,但有的必须切除小肠三分之二,对于有肠胃炎的疾病患者非常不利。
这种方式往往难以察觉。
5、减少日常服务
很多便宜的保险通过互联网渠道销售,日常网点少不需要配备大量内勤员工,日常提供服务少,运营成本低,发生理赔需要邮寄资料,担心资料丢失,且理赔速度难以提高。
不少人可以花更少的钱,解决了部分保障需求,但是并不代表花更少的钱获得一样的保障。
三、日常如何选择适合自己的产品
面对纷纷复杂的产品,对消费者来说:
如果交费能力不强,那就重疾选能够买足保额的产品,搭配续保宽松的医疗险,适当加上定寿和意外险。
如果交费能力强,保费预算充足,所选重疾险,可以带身故、可以有加量赔付或多次赔付,可以有癌症多次赔,搭配的医疗险更可靠,理赔速度更快,可以当地有网点,日常有上门服务,体验度更高。
很多时候影响消费者产品选择的是交费能力,所谓性价比只是相对而言。
资金紧张,上班暂时买一辆自行车代步,自然性价比高;等到有钱,上班买一辆奔驰代步,另外还可以请一个司机,体验度更高,但是不要说自行车比奔驰性价比高,因为两者是完全不同的产品。遇到交费高的产品,应该去看看有哪些优点造成产品贵;遇到便宜产品,应该去看看是否有一定水分。
作者:梧桐保
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