​线上保险和线下保险的优缺点？

线上保险和线下保险的优缺点分别是：线上互联网保险具备产品丰富多样性、信息公开透明性、投保方便快捷、保费便宜等特点，不足在于无专业人员解析、宣传有误导嫌疑。而线下保险的优点在于有品牌溢价感、专业人群讲解；不足在于产品单一、保费贵、保险代理人知识不过关等，详情为：

线上保险：

主要优势：

1、产品丰富多样性：由于互联网保险不是单独面对一家保险公司，提供保险产品的保险第三方经纪公司，是和几十家保险公司合作，产品多样化，满足不同人群个性化的需求；

2、信息公开透明性：以互联网重疾险为例，各年龄阶段的交费价格、现金价值一目了然，且有疾病的人群投保，智能核保几十秒出结果，信息公开，投保须知、保险条款、保障内容以及保费等信息都很清楚；

3、投保方便快捷：自己要有手机就能投保，投保非常方便；

4、保费便宜：互联网的线上保险通常比线下保险便宜很多，以重疾险为例，一般不捆绑身故保障，因此只保疾病的灵活性上要更好，且费率要低很多，以30岁购买50万的保额重疾险保终身为例，要5000多元一年，但是捆绑了身故保障的线下重疾险，一般需要9000-10000元左右。

主要劣势：

1、无专业人员解析：一些保险第三方经纪平台是没有专业的人员解析产品的，保险产品涉及了金融、医学、法律等方面的知识，如果不懂自己去购买，很容易 买错；

2、宣传有误导嫌疑：以很多百万医疗险为例，推出了1块钱保600万的保障，其实不是每个月都1块钱，而是首月1块钱，通过低价宣传来吸引眼球，第二月很多客户按照年龄组别扣费，一扣费是大几十或者上百，有受骗上当的感觉。

线下保险：

主要优势：

1、有品牌溢价感：一般走线下保险的都是大公司，如国寿、平安、太平洋、泰康、太平、新华、人保等，而且分支机构多，有代理人面对面上门服务，有品牌溢价感，在心理角度去看，有足够的安全感和品牌溢价感；

2、专业人员全程讲解：一般都有保险代理人进行保险产品分析和讲解，消费者只需签字和交钱就可以；

主要不足：

1、产品单一：保险代理人只能销售一家保险公司的产品，对于消费者而言可选择的产品就很单一；

2、保险代理人知识不过关：保险代理人员素质参差不齐，可能会通过吹嘘和夸大的方式，有误导嫌疑；

3、保费比较贵：以重疾险为例，都是捆绑了身故保障的，价格比较贵。

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