如何利用保额销售法成交出单

随着生活水平的提高和保险意识的增强，保险的需求日渐走进千家万户。传统保险行业对于讲究“听话、照做”，于外讲究“讲公司、讲产品、讲服务”，殊不知前者只会让我们从业者禁锢求知的思想，公司主打产品就向客户推销什么产品，不重视客户的实际需求。后者则会让客户陷入被引导的误区，代理人介绍什么产品，我们消费者就买什么产品。这样的恶性循环，导致很多客户买到的产品都不是根据实际需求，比如有些客户家庭实际的缺口是重疾保险，结果开门红代理人推荐了一大堆理财保险，所以经常出现很多客户说“保险是骗人的”。

今天这堂课程，就是帮大家跳出这个误区，理性、客观、科学的分析保险的需求，根据客户量身设计符合方案，让客户明明白白理性购买保险。保额销售法不推而销，从客户根本的需求出发，理性、客观为客户解决问题，提升成功率。

课程分为四大部分：

第一部分：保额销售你知多少，这一章节从整体的理赔数据分析出，重大疾病人均理赔严重不足从而引申出保额销售的重要性，真正完成“为幸福家庭保驾护航 ”的使命

第二部分：保额销售的三大优势，本章节介绍了传统的保险营销，客户反感抗拒，成功率也较低，保额销售法很好解决这个问题，另外还有的三大优势。

第三部分：保额销售的万能公式，这一章节重点介绍保额销售法中客户生命保障和重疾保障的两种计算公式。

第四部分：一学就会的保额销售面谈流程，这一章节回顾面谈流程，并用实现的案例演练如何用保额销售法面谈，达成想要的效果。