为什么业务员怕你退保？退保业务员需要退佣金吗？

为什么业务员怕你退保，其实理论上来说，保险业务员不是怕消费者退保，而是怕消费者全额退保，因为这会影响到保险业务员的提成、业绩，退保业务员甚至还需要退佣金。尤其是消费者因为保险业务员有违规行为而进行投诉，申请全额退保，那么还会对保险业务员的就业产生影响。

为什么业务员怕你退保：

1.影响提成：保险业务员销售保险产品，保险公司会给予保险业务员一笔提成，也就是佣金。但若是消费者全额退保，那么保险业务员通常就拿不到这笔提成了，相当于保险业务员当月可以拿到的工资也会少一些；

2.影响业绩：保险业务员一般每月会有业绩目标，而若是当月退保率过高，没有达到业绩目标，则该保险业务员当月的业绩考评会受到影响，甚至影响晋升、奖金，还有可能会受到批评。不过如果只是单份且金额比较小的保单，那么对于保险业务员业绩的影响也不会很大；

3.影响就业：如果保险业务员有违规行为，比如诱导消费者投保、对保险产品的保障内容/收益等进行夸大、承诺给消费者返佣等，那么消费者可以进行投诉并申请全额退保。而这种情况下，保险业务员就有可能会因为违规行为而受到批评，甚至被取消保险销售资格、失去工作，甚至还会影响保险业务员的再就业。

退保业务员需要退佣金吗：

1.如果消费者犹豫期后正常退保，则保险业务员一般是可以拿到佣金的，不需要退还给保险公司，但也有可能会扣除部分佣金，具体要看保险公司如何规定；

2.如果消费者犹豫期内全额退保，或者因为保险业务员有违规行为而被消费者投诉且全额退保，则保险公司一般会将保险业务员该笔保单的佣金扣除；

3.退保业务员需要退佣金吗？如果保险业务员向消费者承诺，消费者购买保险产品后，保险业务员给消费者返佣金，那么这属于不合规的行为，是不允许的。因此，无论消费者是否退保，保险业务员一旦被查出有违规行为，那么都会因此受到处罚，甚至被取消保险销售资格，所谓返佣也应当退还给保险公司。

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