深圳保险顾问式销售技巧 走心是关键点

深圳是我国一线城市，而保险顾问在深圳也是属于一个相当热门的行业，深圳保险顾问数量更是数以万计，那么深圳保险顾问式销售技巧是怎样的呢？下面一起来了解下。

深圳保险顾问式销售技巧

1、应重视建立良好关系，站在客户角度思考问题

推销是从融洽双方感情、密切双方关系、创造一个有助于说服顾客的良好气氛开始的，不少新人在与准客户交流时，没有设身处地为准客户着想。促成太于急切，因而导致签约失败。因此我们在销售时，应站在客户的角度考虑 ，让客户感受到优质的服务，这样签单自然而然就成了。

2、正确处理好客户的反对与拒绝

如果客户回避问题，无法回答的问题就巧妙地回避它。那我们就应该化反对问题为卖点。在非常短的时间内抛出产品优势、把优惠讲给客户听，去吸引客户，处理好异议。

3、挖掘产品价值

在茫茫人海中，每个人都可能成为你的客户，但是在经过跟客户接触之后，就会觉得自己这个产品不行，不然为什么那么多客户会拒绝此产品。其实每个产品它之所以能够存活在这个市场上，那么它一定有它的卖点及优势，深圳保险顾问所要做的就是去挖掘此产品最大的价值，然后去和客户沟通，这样客户自然而然会对此产品感兴趣啦！