为什么贷款买车比全款低？

贷款买车车价会比全款买车低，具体的原因是：

1、收费的项目不同

全款买车的费用组成部分是：车辆的裸车价、车辆的购置税、车辆的保险费、车辆的上牌费。

贷款买车的费用组成部分是：上述四种费用加上金融服务费、GPS费用等。

像是金融服务费、GPS费用每家4S店的收费标准是不一样的，收多少都是利润。

举例说明，用户看中的车辆，全款购买车辆可以优惠5000元，但是销售顾问告诉用户贷款购买可以多优惠2000元，但是需要收取金融服务费5000元。

2、诱导消费者选择贷款买车

大部分的消费者，选择贷款买车只是因为销售顾问说的两年免息、三年免息。贷款虽然是厂家贴息，但是一般4S店还是会收取金融服务费，这是4S店的利润。这样说，贷款买车的利润更高，4S店肯定希望用户贷款买车。

具体的利润来源：

（1）金融服务费：大部分4S店都会要求贷款买车的用户支付金融服务费，这笔费用几千元不等。

（2）购买及安装GPS：GPS由4S店提供，费用1000-3000元不等。

（3）需要购买全险：比正常购买车险价格要高出1000-2000元。

（4）必须在4S店购买保险：比如在外面买车险只要4000元，但是在4S店买车险就要6000元。

用户不会计算贷款买车多出来的隐形费用，只是单纯地认为贷款买车免息，并且裸车价格低于全款买车，认为自己占到了便宜，这样才会愿意贷款买车。

其实贷款买车最终支付的金额肯定是要高出全款买车的，因为厂家肯定不会做亏本买卖。如果贷款买车的利润要低于全款买车，那么销售顾问肯定是主推全款买车了。另外，客户贷款买车，销售顾问的提成也会高一些。现在，大家知道为什么贷款买车裸车价格要低于全款买车了吧，其实都是套路，消费者是占不到便宜的。