1、我们为什么要买保险？

答：这里我们听一位买过保险的小姑凉咋说的：

2、大陆保险和香港保险相比，究竟哪个好？

答：香港保险就像是一朵带刺的玫瑰，长得比较好看，但是消受起来也不容易，既有优点也有不足。

优点：

虽然癌症、脑中风二次赔付门槛低；脑溢血48小时后就能获赔；

不足：

轻重疾共保额；比如轻疾赔付以后，如果再发生重疾理赔，需要扣除已经赔付的轻疾金额；

针对乳头状甲状腺癌，只能算轻疾；

最后就是如果是在大陆就诊，要求医院是三级甲等以上公立医院等。

现实中喜欢带刺的玫瑰，不怕疼不怕扎的都是有特殊偏好的人，大陆人要舍近求远买香港保险，道理也一样，比如离得比较近，经常来回活动，或者对某些保险责任非常感兴趣。随着大陆保险在产品设计、日常理赔和售后服务上有质的飞跃，正常情况下还是买大陆产品比较好；

3、小孩子第一张保单买什么好？买重疾险？

答：如果资金有限，只给小孩子买一张保险，那一定是医疗险，原因很现实。

医疗险是所有险种中对健康要求最高的险种，换句话说是保险公司最害怕消费者投保的险种，尤其是0-4岁小孩，身体免疫力不强，冬春流感季节，一个肺炎小病住院花费就是好几千。

医疗险，住院就能报，理赔门槛极低，不限疾病或意外，实用性极强。优先投保小额医疗险加上百万医疗险，有预算的话，可以加上重疾险，孩子年龄越小价格越便宜。

少儿意外险交费价格极低，少儿有意外身故赔付限制，对健康要求低，不是不重要，而是不值得去排名，随手就能买。

4、为何车辆出险都过去一个多月了，理赔款还不下来？

答：车险理赔速度快慢跟多种因素有关。一般理赔金额低、单方责任，赔付速度都很快，不少公司承诺万元以下，当天到账。

面对有人伤或多方责任的车损情况，理赔款具体到账时间没有具体规定，有的小伙伴出险四五十天以后还没收到理赔款。

复杂案件只要有一个环节出了问题，影响整个案件理赔进度。所以出险谨记几点，及时拨打保险公司报案、现场拍照配合查勘人员，通知交警及时定责，另外有人伤去指定医院就诊，留意自费药使用；

如果是车损，去修理厂定损修理（保险公司针对车辆损坏以修为主，擅自做主，直接更换新配件而不是维修，或者修理费用明显超标，保险公司可能拒赔或短时间很难理赔）

正常情况下，理赔款没有到账，可以拨打保险公司客服电话催一催，等的太着急，拨打12378投诉；

5、相互宝报销治疗费用么？有了相互宝还需要买商业保险吗？

答：相互宝是支付宝上的互助计划，发生计划约定的重大疾病，确诊给付约定金额，全体成员均摊，不是报销型的。

相互宝由于参与人数高达一个亿，加上目前成员出险人数并不高，每月均摊的金额很低，也就意味着当前参与成本很低，未来均摊成本不确定。

相互宝会更改保障范围（目前甲状腺癌、早期前列腺癌不再保）、均摊金额不确定、健康告知和参与条件也可以改变，并不能给人一个确定的未来，所以并不保险。

正常情况下，买一份真正的商业保险，利益确定；然后加入相互宝，可以参与但不依赖。

6、市场上重疾险那么多？怎么判断产品是否适合自己？

答：首先、看保额。重疾险可以累计赔付，通过单个产品或多个不同公司重疾险，在个人交费预算小爱，能够买足保额，理赔款能解决问题；

其次、看产品诚意。重疾险都是按照疾病疾病定义赔，不求疾病定义都宽松，但是不能疾病定义都比较严格，发生疾病不能赔的重疾险就是废纸；

最后、看产品加分选项。有的公司重疾险癌症二次赔付间隔短、有的可以保良性肿瘤手术、有的可以组合可靠医疗险，有的60岁前重疾额外赔、有的产品承保公司当地有网点等，有助于提升产品投保价值。

7、业务员返佣金我能全额退保吗？

答：一般买了保险想要全额退保的，说到底是对保险不满意，想退保害怕有损失，无非想找个借口，像业务员返佣只是一种托词。

说到业务员返佣，佣金是从业人员合法收入，返佣既扰乱市场秩序，不利于业务员留存和提供长期售后服务，不利于树立专业形象，是违规行为；但是投保人要是拿了佣金，第二年还要以此为由要求全额退保，真的不知道怎么形容这个人好。

全额退保，就如同在4S店买了一台车开了好几年，有一天突然跟4S店说这台车不要了，要求将购车的钱退回来，需要一个合理合法的让对方无法拒绝的理由。

8、水滴保险是真的吗？是不是靠谱呢？

答：日常大家看到的水滴保，通常是通过抖音、微信中广告中看到的，不少人被首月一元保费所吸引，加上额度上白万，还能报自费药，没有多想就买了一份；

水滴保险商城是一个微信公众号，实质上跟抖音、微信、支付宝等一样，提供一个平台，卖不同保险公司产品，公众号本身只是提供一些咨询和理赔协助方面服务。

水滴保险卖的保险是合法成立的保险公司的产品，产品自然是真的， 至于是否靠谱取决于条款，像百万医疗险最重要的就是续保，上一年发生理赔第二年还能续保就比较好，目前水滴保百万医疗险承保公司经历了太平财险、安心财险和众安在线。

另外百万医疗险，有严格的健康告知要求、有1万免赔，日常花费两三万以上才能用到，投保前需要仔细了解产品。

9、想要买保险，可是没有钱，买保险的钱从哪里来的？

答案：买保险的钱都是挤出来的。

保费从日常开支柴米油盐及其他资金用途中挤出来的。

要用的钱，节省着花，已有的钱，换个地方，比如从存在银行变成存在保险账户。

之前说过保险不可不买，但是也要考验实际情况，经济条件有限，优先考虑医疗险，可以报销治疗费用，实用性强，投保时对健康要求高，早承保早安心。

10、一家三口如何买保险？看看这张图就懂了

答：在一个普通的三口之家，丈夫和妻子是家庭的两根顶梁柱，在他们的关怀下，孩子可以快乐的成长。

如果有一天丈夫或妻子遇到事故，只剩下配偶独自承担，压力陡然增加，孩子再也不能幸福的生活。

保险就是家庭的两根顶梁柱加了一睹蓝色防护墙，当其中一方出了问题，保险可以保驾护航，支撑这个家庭不会坍塌，压力不会落到配偶身上，孩子安然无恙。

一家三口买保险，优先给家庭赚钱能力最强的人加一睹保险防护墙，保住他（她），再大的坎坷也可以过去，一家之主寿险、重疾险、医疗险缺一不可；其次给配偶和小孩买保险。