太平人寿关爱今生和福禄康逸对比，分析电话销售的重疾险特点

太平人寿关爱今生和福禄康逸都是保重疾的产品，一个是通过电话销售；另一个通过代理人渠道销售，福禄康逸是太平人寿保障最全、条款最好，但价格最贵的纯保障型产品，而关爱今生名声在外，也自有特点，这两款产品究竟如何呢？

一、从销售渠道看产品特点

电话销售渠道卖产品，往往产品条款简单，且保险责任清晰，交多少、保多少、领多少，能够一句话讲清楚，绝对不是大概数字，关爱今生就是这种类型，比如,30岁交9000，保120类轻重疾，30万保额，平平安安88岁退保费，就是这么简单。

代理人渠道销售的产品，往往是产品保险责任复杂，保险利益需要打开计划书演算，电话中不可能讲的清楚，而且交费金额高，需要面对面异议处理，福禄康逸就是这种类型，重疾分为多次赔付，轻疾可赔5次含豁免，而且不同交费年龄现金价值不一样，通过电话无法说出多少年后具体现金价值。

二、从产品条款看具体差异

通过对比可以看到，两款产品保障期限、保障范围、投保年龄上完全不同，太平人寿关爱今生只保到88岁退保费，轻重疾种类和赔付次数少，而福禄康逸保的更广赔的更高，而且可以保终身。

三、从交费金额看适应人群

关爱今生交费金额相对较低，保险责任更清晰，88岁可以退保费，适合性格直率，不喜欢拐弯抹角算来算去的人群，注重重疾和养老需求，能拿回本金，对于40岁以上人群适应性更强。福禄康逸保障全面，多次赔付保额高，但是交费更贵，大龄投保保费往往年交好几万，且难以拿回本金，对投保年龄和交费能力有严格要求。

产品点评：保险公司电话销售的产品，如两全型的关爱今生，或者养老型保险太平福享金生年金保险，都是根据电话销售特点，精心设计条款和定价，针对特定人群的特定需求进行销售，而像福禄康逸这种追求高保障的产品，往往针对交费能力强的中高端客户，这两者其实是有效的互补。

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